消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，医疗器械行业具有知识和资金密集的特点，进入的门槛较高，但近年来极具诱惑力的丰厚利润仍然吸引着大量的资本。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水。那么，作为医疗器械的销售，该如何做到快速完成开单呢？ 

一、拜访目标客户群

通过自己销售的医疗设备特性，筛选出负责区域内的目标医院，比如：手术导航类设备，大部分二级医院没有学术能力开展，自然就不是你的目标医院。查看公司之前成交的合同，并找出客户名单，一个个了解后，定下拜访计划。初次的拜访主要是为了在客户面前露脸，同时尽量获取客户的联系方式，为接下来的拜访埋下伏笔。

二、建立信任

通过专业的产品介绍，根据负责产品的卖点，锤炼一套销售话术，挖掘客户的潜在需求，结合自己的产品（FABE介绍法）去为客户解决问题。注重利用成功案例，可以是自己或同行公司的案例，提取精华为自己所用，为推销产品带来便利，增强说服力。长期跟客户接触，数量级拜访客户，通过赠送礼品等公关方式，逐渐取得客户的信任。

三、高效报价，现场开单

使用医疗器械销售管理软件结合APP，销售轻松做到随时查询产品库存，立刻报价开单，用手机APP开单数据实时同步电脑终端，体现企业实力，获取客户信任，提升签单成功率。